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martes, 12 de mayo de 2009
Estrategias y tácticas de negociación
No retroceda si tiene ganas de hacerlo, manténgase firme.
No responda si está deseando hacerlo, siga preguntando.
No contraataque si quiere hacerlo, controle sus reacciones.
Escuche atentamente.
Sintonice y enfatice.
Intensifique la confianza mutua.
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